כמה עולות לכם עמלות ה-OTA בשנה?
חמישה מספרים שאתם כבר יודעים: חדרים, מחיר ללילה, תפוסה, נתח ההזמנות דרך OTA ושיעור העמלה. המחשבון הופך אותם לסכום העמלה השנתי, ואז בוחן כמה נשאר מהעברה מתונה להזמנות ישירות אחרי עלות ההסטה. כל הנחה מוצגת וניתנת לעריכה; שום דבר כאן אינו הבטחה.
לתצוגה בלבד. אין כאן שער חליפין: הזינו את הנתונים במטבע שבחרתם, והחישוב כולו נשאר באותו מטבע.
שיעור משוקלל מקובל נע בין 15% ל-20%. ברירת המחדל היא 17%; כוונו לפי מה שמופיע בפועל בדוחות ה-OTA שלכם.
בחרו איזה חלק מנפח ה-OTA הנוכחי עובר לערוץ שלכם. אלה אותן הזמנות באותו מחיר; רק העמלה משתנה.
20% מנפח ה-OTA עובר לישיר
מסלול Deluxe הוא דמי פלטפורמה קבועים של 100$ לחודש בלי עמלת הצלחה. הסכום נקוב בדולרים בעמוד התמחור ואינו מומר כאן.
זהו מודל, לא תחזית ולא הבטחה. ההנחה היא שההזמנות המוסטות מתקיימות באותו מחיר ללילה ובאותו נפח כמו היום, ששיעור העמלה המשוקלל חל באופן אחיד על כל הכנסות ה-OTA, ושהתפוסה נשמרת לאורך השנה. התוצאות בפועל תלויות בשוק, בעונה ובאסטרטגיית המחיר שלכם. עמלות Hostli המוצגות הן מסלול Deluxe הציבורי; שום דבר אחר לא נוסף ולא מוסתר.
שתי בדיקות לפני שמוציאים שקל
מהלך של הזמנות ישירות רץ על פרסום, ומטא לא מקבלת פחות מהרצפה שלה. בדיקת המינימום של מטא מציגה את התקציב היומי המינימלי לסט מודעות ב-55 מטבעות; קמפיין המרות בישראל מתחיל בכ-120 שקלים ליום.
ושאלה נפרדת היא אם האתר שלכם בכלל יכול למדוד את זה. סריקת המוכנות בודקת בדף הבית שלכם את תגי המדידה וההמרות שהמודל כאן מניח שקיימים.
שאלות על עמלות
- איזה שיעור עמלה OTA גובים בדרך כלל ממלונות?
- הסכמים סטנדרטיים עם Booking.com ו-Expedia נעים לרוב בין 15% ל-20%, ותוכניות נראות או מיקום מועדף יכולות להעלות את השיעור האפקטיבי. ברירת המחדל במחשבון היא 17% משוקלל, וניתן לכוון את השיעור המדויק לפי דוחות ה-OTA שלכם.
- איך מחושב סכום העמלה השנתי?
- חדרים כפול 365 לילות כפול תפוסה נותן לילות חדר נמכרים. לילות חדר כפול המחיר הממוצע ללילה נותן הכנסה שנתית מחדרים. נתח ה-OTA מההכנסה הזו כפול שיעור העמלה המשוקלל הוא העמלה השנתית. כל שלב מוצג על המסך.
- האם הזמנה ישירה תמיד זולה יותר מהזמנת OTA?
- לא. הזמנה ישירה חוסכת את העמלה אבל נושאת עלות משלה: פרסום, מנוע הזמנות וסליקה. המחשבון מציג את העלות הזו כתקציב שיווק שניתן לעריכה בתוספת עמלת ההצלחה הציבורית של Hostli, ומראה את הנטו, שיכול להיות שלילי ברמות הסטה קטנות.
- האם התוצאה כוללת את מה ש-Hostli גובה?
- כן. בלוק העלויות מחיל את מסלול Deluxe הציבורי: דמי פלטפורמה קבועים של 100$ לחודש ובלי עמלת הצלחה. המסלולים המנוהלים, Superior ו-Signature, גובים במקום זאת עמלת הצלחה של 2.2% או 2%; מודל התמחור המלא נמצא בעמוד התמחור.
- למה המחשבון לא ממיר בין מטבעות?
- כי שער חליפין קבוע בעמוד שיווקי יהיה מיושן או שגוי. החישוב אגנוסטי למטבע: בחרו מטבע, הזינו בו את הנתונים שלכם, וכל תוצאה נשארת באותו מטבע. החריג היחיד הוא דמי הפלטפורמה של Hostli, שנקובים בדולרים ומוצגים כהערה במקום להיות מומרים.